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家具漆经销商利润去哪儿了

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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家具漆经销商利润去哪儿了?

2014-05-19 09:58:17

来源:互联网

 

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作为家具漆经鸡西市癫痫病的医院治疗最好销商朋友,你是否感觉市场竞争越来越激烈,利润空间下滑得厉害?抛开市场本身存在客观原因,你有想过自身利润下滑的原因吗?你有分析本应该属于你的利润都去哪儿了吗?

【中国建材网】作为家具漆经销商朋友,你是否感觉市场竞争越来越激烈,利润空间下滑得厉害?抛开市场本身存在客观原因,你有想过自身利润下滑的原因吗?你有分析本应该属于你的利润都去哪儿了吗?小编罗列了一些家具漆经销商利润空间下滑的原因,并提供一些提高利润空间的办法,还望对你的经营有所帮助。

一、资金占用成本过高,隐形透支利润空间。家具漆经营是资金密集型的行业,需要家具漆经销商拥有一定的资金规模。但是同等资金规模能做到的贸易额不同,创造的利润更是有天壤之别。分析经销商资金使用效率不高的原因有以下几方面的原因:

1、应收账款管理不健全,造成应收账款规模不断扩大。对于应收账款的管理可采取甄选客户、专人负责、多级催收、信用度变更、果断停货的方式进行。

2、库存管理有待优化。加强库存管理可以从经营品种整合、家具厂用量评吉林治疗母猪疯哪里的医院好估确定较小库存量、供应商优化、物流配合、先进先出这几个角度提高库存管理的水平。

3、自身信誉度不高,难以寻求供应商的资金支持。提高自身信誉度对于争取供应商的资金支持起到关键性作用。信誉度说到底就是别人对你为人、实力、业绩等方面的评价。家具漆的商圈很小,厂家、经销商和行业从业人员之间总有千丝万缕的联系,同行对你的评价对你的信誉度的建立相当重要。只有获得供应商的资金支持,家具漆经销商运作市场的资金从能得到保障。

二、公关费用大,进入恶性循环。家具漆营销很多经销商认为就是关系营销。于是,回扣越给越多,你三个点我就五个点,往往是肥了个人,害了家具厂用户,这种客情关系,怎么能长久。公关费用另一大的开支就是招待费用,一晚上几千上万的招待费用已算正常。提供高性价的产品,建立高效的服务体系,树立区域市场品牌才是经销商应该关注的方向。家具漆经销商是时候放弃急功近利的短视行为,把一部分公关费用用在服务体系的建设和品牌的建立上,这样才能确立长久的竞争优势。

三、不重视家具漆辅料的采购,辅料利润贡献有提升空间。在家具漆行业我们通常把固化剂、稀料、蓝白水、色精、格丽斯、色浆等辅助配套家具漆主剂使用的产品统称为家具漆辅料。

今天的家具漆经销商对固化剂、稀料这些金额较大的辅料都会有家具漆厂家以外的供应商,但是诸如蓝白水、色精、格丽斯、色浆这些贸易额不大的产品部分经销商就不是很重视了。他们认为分开采购麻烦,担心质量出问题,其实说白了就是“懒”,懒的费心、费时间去试用产品,去甄选供应商。个经营的产品,寻找更优质的辅料产品供应商不失为提用哪些方法治疗癫痫病好升利润空间的好办法,不要因为你的“懒”,让利润白白流失。

如果经销商朋友感觉家具厂用户回款越来越难,公关费用高居不下,经营的产品性价比有待提高,那么你的利润吉林哪个医院治癫痫有名空间只会越来越低。假如你不想退出家具漆行业另谋出路,怎么也要做点什么吧。

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