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康比特老总畅谈成功秘诀 引领运动营养行业发展

文章来源: 发布时间:2019-12-12

康比特老总畅谈成功秘诀 引领运动营养行业发展

4月20日,运动营养领导品牌康比特在北京举行15WIN荣耀盛典,隆重庆祝康比特创立15周年,正式宣布品牌未来发展战略,即在持续创新运动营养产品的同时,构筑体质测试与健康管理平台,全力打造以运动营养与科学健身为核心技术的运动健身健康科技领军企业,并在会上正式发布了国内首个面向跑步运动的“加速”品牌及大众体质健康解决方案信息化产品。作为康比特的领军人物,董事长白厚增、产品总监魏冰以及技术副总监刘双虎接受了专访:

问:康比特发展到现在,如何看待由单业态向多业态的转变?

白厚增:首先说运动营养食品是我们的主业,也觉得这方面还有很大的上升空间。与欧美相比,现在大众运动营养在国内刚刚起步,我们在运动营养这个主业上还有很多要做,会在这些方面进行一些细分,比如针对专业运动员的,针对大众减脂、增肌的,青少年,老年这些团体,都会覆盖到。

主业和其他技术体系的关系,我们是这样想的,一开始的时候为了帮助消费者理解我们的东西有用,我们会给他们做一些检测、服务和技术支撑,让他们感觉我们不仅仅是提供产品,更是提供背后的价值,这些价值是通过技术服务检测出来。一开始这些服务我们是送的,现在逐渐变成了业务模式。包括我们给运动员做的体质康复,包括给大众做的体质测试、管理平台,这些都是从一开始的附属赠送变成一种业务模式。

随着互联网的发展我们也感觉这种技术服务不同于传统,需要高科技的技术水平作支撑,比如体质、体态、体能这些东西,需要通过运动原理去测试,根据测试结果给出一些营养方案。这个技术含量很高,上升空间也是蛮大的。客观说,我们细分的领域每一个都有很大的上升空间,可以做得很大,但做大也不容易。我们会根据各方面的现状,逐渐地有所侧重,最后做出来。我们定了个T型战略,根是扎在运动营养和专业技术上。

问:康比特的市场占有比重,从2008年到现在,有没有逐步地上升?

白厚增:我们过去讲运动营养时,习惯认为是专业运动营养。欧美通行的看法是,把运动饮料、功能饮料都放上去了。从这个意义上讲,2016年的运动市场达到200亿。我们公司的产品,在特别专业的领域里,占有的比重是很高的,比如说国家队,我们多年都占到40%到50%的样子。稍微专业点的,大众的健身、跑步类的产品,我们的份额也蛮高的,10%、20%甚至还高点。这个是有数据支撑的,2013-15年连续三年在淘宝的运动营养类目里都是排名第一的,与第二名的拉开的差距也比较大,后者连我们的三分之一都不到。

问:康比特新品的口味是怎么调研出来的,比如某个新品为什么会选择柠檬味而不是苹果味?

魏冰:这个调研其实是很完善的,首先第一轮内部调研,我们研发人员有专门学过品评的,会采用盲测方式,完全从技术方面去做,我们会把竞品的五六个加上我们的一共七八个放在一起进行评选,这会进行两次,然后会在公司内部大规模的比如邀请市场的同事进行品评,这也会有两次,然后会给到我们比较熟悉的客户也是两到三次,最后给到大众进行品评,所以一个口味测试就会进行八到十次品评。绝对的盲测,也更客观,不过关就会回来重调。

问:今年是里约奥运会,康比特今年的布局是怎么样的?

白厚增:康比特和国家队的合作源远流长,我们被叫做国家队的营养师,早期和排球、足球、水上项目、田径都有很多合作。今年我们这样想的,首先跟国家队合作的两个课题先做好,第二我们跟中国田径队会有些互动,还有就是在奥运会期间,我们会对康比特新品“赢的力量”做一些市场推广和产品投放。总之我们感觉奥运会就是一个契机,原来做专业体育的时候对奥运会的依托可能更多一些,那做大众体育我们是希望奥运会能够唤起更多人广泛参与进来。田径是运动之母,这里边说跑步是其中之一,在有些比较贫困的中小学,运动设施匮乏,但是跑步就可以了。跟奥运会互动,目的还是大众参与到全民健身中来。

问:国务院46号文件发布之后,对康比特带来哪些更大的机遇?

白厚增:2008年以后,我们政府在转型,由原来金牌至上转成大众健身,中国的体育产业从政策、制度和产业层面上都在发生变化。46号文本身更是从产业发展的角度来的,过去我们可能更多的是偏事业,偏号召,这个产业报告正好和中国经济发展对上号了。以前经济靠环境等代价,现在逐渐转为服务、体验消费。2014年、2015年一个明显的变化是大家的健康意识提高了,在这个过程中大家更多的参与运动中来。我们看到很多人都在跑步、马拉松,这个不是靠政府号召来的,而是自发行动的,这变成一种生活方式了。

而这也拉动了投入,让运动变得更专业了。过去只跑一个马拉松,来了就跑就行了,但是现在跑前、跑后都会有指导。这等于给我们扩大了市场。我们作为一员,也是在享受46号文件带来的成果。我们也会努力推动让大家科学的健身。

2015年第一次国民经济统计的时候,把体育产业单独列出来一个分类,我们由以前的不得不选的食品类别,正式找到切实跟我们符合的类别。所以感谢政府宏观出政策,微观解决问题。

问:运动营养食品跟大众还是有一些距离的,研发人员有什么方法能够让大家更容易接受?

魏冰:国外大家对运动营养食品接受程度已经很高的,可以在超市看到,普通的运动人群即便不是去比赛的,也会购买这些东西。在国内运动时间久了也会知道,因为我们康比特是有梯度产品的,拿增肌来说,现在很多人想练肌肉但是又不想练那么大的肌肉块,对于特别专业的人来说,他们寻求专门的功效性产品,我们是有这些产品的。对于很多懵懵懂懂的人来说,我们会有配好的产品的,直接用就会有效果的。

再一个,希望这个产业共同发展起来,这样我们的教育成本就比较低。比如我的一些做教练的朋友,用了我们的产品会觉得跟没用是不一样的,慢慢地他们就会寻求一些好的产品。

问:现在跑步、马拉松比较热,作为一个马拉松的跑者,怎么去指导他该怎么去补?

魏冰:跑步前的一个小时,可以吃一根能量棒。每8公里,可以补一粒盐丸,来补充你流失的电解质,运动45分钟以后,可以吃一根能量胶。运动以后还可以补充一些能量棒和饮料。对于不喜欢甜食的,运动饮料是最基本的,运动开始前可以补充个500毫升。运动后需要根据水分流失情况尽快补充。特别专业的可以选择能量胶加能量棒。

白厚增:我补充下,比赛中需要补充糖原,运动完20分钟需要尽快补充一些,再者就是补充电解质,另外就是补水了。

高强度专业运动员我们主张能量和高蛋白混合的搭配。我们专家也进行了测试,运动完半小时内补是最好的,越往后,效果越差。

问:康比特线上的体质监测,怎么处理大体量的数据?

刘双虎:近几年体质状况呈现一种井喷式,不过康比特在2004年的时候就开始做软件化。大众人群比较散,2008年的时候我们在康比特的昌平基地做了一个运动的示范区,也是专门大众人群如何科学监测、科学运动。举个简单的例子,很多人只知道自己超重,但是不知道具体是哪方面的超重,有些人是肌肉超重,这其实是对他生活有益的,而有些人是脂肪型超重,我们如何把比较专业的东西,用易懂的方式传给大众是我们一直在做的。从2008年我们让终端用户实际体验,到2012年的时候和北京体育局做了体质监测进社区,给测完的老百姓进行解释。到2014年我们还参加了国民体质监测。

从当初做软件,到08年再到现在,我们通过一系列的东西,用互联网的技术把硬件和软件连起来,辐射的人群就比较多了。我们的职工体质测试中心一年就服务上万人了。后期我们把单机软件下放到不同社区和健身房,那辐射的人就更多了。

问:康比特15年历程,成功的秘诀是什么?未来畅想是什么?

白厚增:真正一件事通俗点就是要屁股拱地,屁股觉得越高,拱得越深。这么多年第一个感觉就是要踏踏实实做事情,第二就是要赶上好时候,刚才说感谢时代也是这个意思。国家之前发展竞技运动,奥运会夺得金牌越来越多,其实这也推动了大众运动的发展,我们自己也是受益者。我们赶上了这个大势。

第三我们从公司做那天开始,我们特别关注团队。公司开始要怎么做,给谁做,都是不知道的。我们有跨界,想能够跟大家带来健康的,就是运动营养,我们开始目标是运动员,他们是刚需。但是普通人的运动健康是跟生活相关的。我们一开始做了很多科普性的东西,我们在这个团队有很多创新性的产品。

将来发展我们特别有信心,我们经常把自己放在一个大的背景下去思考。健康和快乐怎么来,我们需要做一些运动,需要一些运动营养指导,这是我们的主方向,会持续地做我们的产品,会做出更多细分产品,与更多的业态结合。做一个与运动和健康有关的科技大企业,我们是很有信心的。

问:康比特新品发布会了,产品迭代上的规划是什么?

魏冰:我们现在已经不是一个产品卖很多年的时代了。我们觉得产品的空间还是很大的,项目、口感等细分上有很多可以操作的空间,各方面的创新都是有很多机会的。武汉治疗癫痫病去哪家医院较好武汉看羊角风那个医院好南宁看癫痫的好医院

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