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第一桶金连载5 如何低成本获得源源不断的新客户

文章来源: 发布时间:2016-4-30

第一桶金连载5 如何低成本获得源源不断的新客户 第一桶金连载5 如何低成本获得源源不断的新客户 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 社会万象 / 第一桶金连载5 如何天津癫痫手术治疗效果低成本获得源源不断的新客户 第一桶金铜仁哪家医院治癫痫病最好连载5 如何低成本获得源源不断的新客户 Posted on 2015年3月6日 by stanper in 社会万象 导读:在前面,我连写了4篇关于如何快速赢利、打造品牌的文章,今天,我来谈一谈所有创业者都最关心的问题:如何低成本获得源源不断的新客户……获得新客户的捷径:钢丝营销我在前面文章里,介绍了获得新客户的最简单,也是最快的方法之一,称之为“鱼饵营销”。今天介绍另一种营销方法:钢丝营销小米为代表的企业,开展的叫“粉丝营销”,我在2009年就已经在实践一种跟粉丝类似,但价值更全面的营销模式,即“钢丝营销”。钢丝跟粉丝不同,钢丝是粉丝里面最忠诚、最有价值的一小部分人。80%的粉丝对企业的贡献并不大,只有那20%最忠诚的钢丝,才是企业最需要花时间与成本去服务的。因为钢丝可以直接为企业创造大量的价值。关于钢丝营销,我在万企商学院里有大量的介绍,今天仅讲其中一个最快捷的应用技巧——转介绍!我认识一个美容院的老板,她有16家连锁店,她以前获得新客户都要靠员工慢慢积累,后来,她应用“钢丝营销”原理,设计了一个比较简单的方法,让业绩在3个月内,提升了40%钢丝营销应用之“推荐体验卡”美容院所推销的,主要就是会员卡,鼓励客户不断充值。所以,她设计了一种让老客户转介绍的方法。比如,有客户A充值了30拉萨癫痫哪家好00元,她就给客户额外送10张“体验卡“,每张价值300元,鼓励老客户转赠给自己的朋友。一旦老客户的朋友B拿着体验卡来体验300元的服务时,美容院会鼓励该朋友来充值。一旦这个新客户B充值了钱,比如充了5000元,就把30%作为奖励,充到原来那个老客户A的会员卡上去。也就是说:A的卡上原来有3000元,再加上B充值额的30%,那就是1500元,所以,A目前的卡上余额是4500元!这种方法非常简单,但成功率非常高每位老客户都是一座金矿,关键在于你如何激发他们的转介绍热情。钢丝由于对企业的认同度最高,所以最愿意转介绍,但也需要一些巧妙的设计才能成功!第一,企业的产品或服务,一定要让钢丝满意——这是转介绍成功的第一前提。第二,一定要对老客户形成奖励机制——这种奖励可以是有形的,也可以是无形的,但一定要设计这样的机制,老客户才有动力。第三,一定要对被介绍人有好处,或便宜占——被介绍的人,之所以在朋友推荐下愿意来体验,一定要有一些特殊的甜头或好处!就像上文美容院的”体验卡“,由于是朋友推荐,所以可以免费体验,这就是对被介绍人的”甜头“。如果被推荐人不能享受“额外“、”特殊“的好处,那么这些客户也不会太愿意来消费!在万企商学院里,关于钢丝营销,我有非常详细的介绍,有兴趣的读者可以深度了解一下!钢丝是企业最核心的资产在营销为导向的企业里,不能对所有的客户一视同仁,而应该把服务的重点,放到钢丝的身上。钢丝一共有5大价值,远远超过普通客户只是购买的贡献。所以,所有的创业者都要重视挖掘钢丝的价值。为了维护好钢丝的利益,你一定要建针对钢丝的服务机制,让钢丝可以享受到普通客户得不到的服务,这样才能提升钢丝的体验,激发他们贡献更大的价值!本文是连载之5,如果你想学习更多的内容,欢迎跟我们在公众号里深度交流! 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏贵阳治疗儿童癫痫权威的医院研发应互相学习什么?下一条 Next post: 乐视超级电视远程安装软件 沙发管家来实现 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 ? 2013-2015 爪游控 版权所有. 陕ICP备13007390号-1 Top
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